Z tego artykułu dowiesz się:

• jak za pomocą filmu wyjaśniać skomplikowane produkty i usługi,

• kiedy warto wykorzystać animację zamiast tradycyjnego wideo,

• jak tworzyć krótkie materiały, które wspierają sprzedaż i marketing B2B.

Film zamiast ściany tekstu

W komunikacji B2B problemem często nie jest brak informacji, ale ich nadmiar. Opisy produktów, prezentacje, instrukcje i dokumentacje mogą być trudne do szybkiego przyswojenia. Film pozwala połączyć obraz, dźwięk, tekst i animację, dzięki czemu skomplikowany przekaz można przedstawić w prostszej formie.

Jak zauważa branżowe Wyzowl, wideo pomaga „wyjaśniać markę, produkt lub koncepcję” i zamieniać złożone informacje w łatwiejszy do przyswojenia materiał.

Dobry film B2B nie powinien jednak opowiadać wszystkiego. Jego zadaniem jest odpowiedzieć na jedno konkretne pytanie: co odbiorca powinien zrozumieć po obejrzeniu materiału?

Animacja dobrze tłumaczy to, czego nie widać

Animacja sprawdza się szczególnie wtedy, gdy produkt lub proces jest abstrakcyjny, techniczny albo trudny do pokazania na żywo. Można za jej pomocą zobrazować przepływ danych, działanie oprogramowania, proces produkcyjny czy model biznesowy.

Wyzowl wskazuje, że motion graphics są szczególnie przydatne przy prezentowaniu „abstrakcyjnych koncepcji, statystyk lub procesów”.

Zamiast więc pokazywać kolejne slajdy z opisem technologii, można pokazać jej działanie w kilkudziesięciosekundowej animacji.

Krócej znaczy skuteczniej

W B2B warto odejść od założenia, że profesjonalny materiał musi być długi. HubSpot przytacza przykład firmy, która po skróceniu pięciominutowego demo do 90-sekundowego filmu odnotowała wzrost zaangażowania o 45%.

Dlatego warto:

• zaczynać od problemu klienta, a nie od historii firmy,

• przekazywać jedną główną myśl w jednym filmie,

• stosować prosty język zamiast branżowego żargonu,

• wizualizować dane i procesy zamiast tylko o nich mówić,

• zakończyć materiał konkretnym CTA.

Film może być również narzędziem sprzedażowym. Według case study Vidyard, zespół sprzedażowy HubSpot osiągnął czterokrotnie wyższy współczynnik umawiania spotkań, gdy wykorzystywał spersonalizowane filmy zamiast standardowego kontaktu.

Film jako „tłumacz” komunikacji B2B

Największą wartością filmu i animacji nie jest sama atrakcyjna forma. Chodzi o skrócenie drogi od „nie rozumiem” do „wiem, jak to działa i dlaczego tego potrzebuję”.

Dlatego przed produkcją warto zadać sobie trzy pytania: co jest trudne do wyjaśnienia tekstem, jaki problem odbiorcy rozwiązujemy i jaka jedna informacja ma pozostać w jego pamięci.

Jeśli odpowiedzi są jasne, można stworzyć krótki explainer, animację, demo produktu lub personalizowany film sprzedażowy. Prostsza komunikacja oznacza mniej barier po stronie odbiorcy — a w B2B to często pierwszy krok do rozmowy handlowej.

Źródła:

• Wyzowl: Explain Your Product, Service or Idea With Video,

• Wyzowl: Explainer Video Production Company,

• HubSpot: Top B2B Video Marketing Trends to Inform Your Video Marketing Strategy,

• Vidyard: Video Helps HubSpot Drive Global Sales Performance.